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不能盲目地梦想一网打尽满河鱼

更新时间:2019-09-04 20:50点击:

  为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要加盟商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,加盟商所担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到,企业不是让加盟商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让加盟商消除后顾之忧。

  广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。

  一些加盟总部给加盟者承诺只需交几万元的加盟费,总部就会从头到尾负责加盟者的培训,营销计划和店面装修等,并且保证在六个月内可以开始盈利,月收入高达万元。这类加盟公司一般对加盟者的要求门槛很低,几乎来者不拒,只需交加盟费即可开店,可是一旦加盟,加盟者便会发现需要投资的金额远远高于当初公司承诺的,而且培训草草了事,往往经营了很长时间都无法收回成本,最终无力继续经营下去。

  :加盟是一个投资过程,能再短时间内收回成本并且盈利是不现实的,一个正常的加盟项目一般会在经营后1至1.5年的时间才可能盈利,对于加盟公司的超乎理想的承诺,我们应该谨慎!

  在向经销商散发招商手册时,可索取一张名片。每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类,然后及时打电话联系,可询问对方对本公司产品有无意向,或约时间见面洽谈,或说些问候祝福之语。总之,业务与服务工作及时跟进,抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通。

  企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时,可以带加盟商参观样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

  招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当,在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,加盟商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致加盟商的“死亡”。

  新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求加盟商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

  招商无非就是要寻找加盟商,让他们打款进货,加盟企业的产品。实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。为了避免这些问题企业可以选择可信的网站,让其帮助解决相应的问题。或者可以完全交给其来解决,这样能节省企业的精力,从而更好的来发展主营业务。

  提醒:最好自己随机选择几家加盟店亲子考察,多比较,多咨询有相关经验的朋友,这样能有效的避免陷入陷阱。

  在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。

  总而言之,招商与加盟密不可分,企业的与招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后

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